Japan Tobacco is doubling down on cheap cigarettes
日本たばこ産業は安価なタバコに注力している
Oct 4, 2025
アメリカンスタイルのロゴ、赤と青のパッケージ、そして低価格が特徴のイーグル20’sは、予算を重視するアメリカの喫煙者に人気のタバコの一つです。ウェブサイトのキャッチフレーズには、「これほどお得なら、アメリカ産を選ぶのは当然だ」とあります。
「かつては高価なブランドを買っていた人たちが、今ではより安価なものを選んでいます」と、コロラド州ロングモントにあるツインピークス・リカーのオーナー、ゲイリー・バックホルツ氏は語ります。世界で最も収益性の高いタバコ市場の一つであるこの市場で、経済的な圧力と価格上昇によって消費者が圧迫される中、バックホルツ氏はイーグル20’s、ピラミッド、モンテゴといった割引商品の売上が伸びているのを目の当たりにしています。
これら3つのブランドは、昨年10月にタバコメーカーのベクター・グループを24億ドルで買収した日本たばこ産業インターナショナル（JTインターナショナル）が現在所有しています。 JTIは当時、安価な紙巻きタバコが米国市場におけるシェアを2022年の約32%から2027年までに40%以上へと引き上げると予測していた。
ベクター買収は、世界第3位のタバコメーカーであるJTIが競合他社とは異なる道を歩んでいることを示す新たな兆候だ。
「流行りの考え方ではないかもしれないが、紙巻きタバコは利益を生む。しかも莫大な利益だ」と、パンミュア・リベラムのアナリスト、レイ・マイレ氏は2月のレポートで述べている。「JTIはこのことを恥じていない」。
ライバルのフィリップ・モリス・インターナショナルとブリティッシュ・アメリカン・タバコ（BAT）が電子タバコ、加熱式タバコスティック、ニコチンパウチといった「煙の出ない」製品に野心的な目標を掲げている一方で、JTIは従来の燃焼式タバコ製品に重点を置いてきた。ベクター買収は、2018年のバングラデシュに拠点を置くアキジ・グループのタバコ事業、そしてその前年のインドネシアのクローブタバコメーカー、カリヤディビア・マハルディカの買収に続くものだ。 JTIは、米国以外でも販売しているウィンストンとキャメルの紙巻きたばこブランドにも投資し、ドイツ、スペイン、イタリアなどの市場でシェアを拡大しています。広報担当者はメールで、同社はパッケージ、フレーバー、品質の向上に注力してきたと述べています。
この戦略は功を奏し、2024年には紙巻きたばこの販売数量が2%増加し、売上高は9%、利益は10%増加しました。
専門家によると、無煙タバコは従来の紙巻きたばこよりも健康への危険性は低いかもしれませんが、リスクがないわけではありません。米国疾病対策センター（CDC）によると、ニコチンは非常に中毒性の高い化学物質であり、特に若者や妊婦にとって危険です。また、加熱式タバコには燃焼式タバコよりも有害成分の含有量が少ないかもしれませんが、「安全な」タバコ製品は存在しないとCDCは述べています。
それでも、他のタバコメーカーが喫煙者を紙巻きタバコから離脱させ、より害の少ない代替品への移行を促そうとしている中で、JTIのアプローチは物議を醸すかもしれない。
リスク低減製品
世界最大のタバコ会社であるフィリップ モリスは、2008年以降、無煙代替品に140億ドル以上を投資してきた。昨年、エジプトのタバコメーカーの少数株を取得したフィリップ モリスは、2030年までに売上高の3分の2を、ニコチンパック「Zyn」や加熱式タバコ「IQOS」などの製品から得ることを目指している。これらの製品は、すでに年間純売上高でマルボロを上回っている。
米国でレイノルズ・アメリカンを所有するBATは、2035年までに売上高の少なくとも半分を無煙製品から得ることを目指している。
JTIは、加熱式たばこブランド「プルーム」やニコチン入りたばこ「ノルディック・スピリット」などを含む「低リスク製品」（RRP）にも投資しているが、そのペースは緩やかだ。最新製品「プルーム・オーラ」は、5月に日本で、今月初めにはスイスで発売された。同社はまた、米国でプルーム製品を商業化するため、アルトリア・グループと戦略的合弁事業を締結している。
広報担当者によると、JTIは2022年から2024年の間に低リスク製品ポートフォリオの強化に約3000億円（20億ドル）を投資し、2025年から2027年の間に6500億円以上を投資することを約束している。無煙製品の売上高目標は明らかにされていない。
この日本企業の戦略は、新興市場の顧客に代替製品を提供するために、たばこ会社が十分な努力をしているかどうかという問題を浮き彫りにしている。
JTIが製造独占権を持つタンザニアでは、6種類の紙巻きたばこを販売しているが、電子たばこ、加熱式たばこスティック、その他の代替製品は販売していない。すべての市場でフルラインナップの製品を提供できていないのは、JTIだけではない。ケニア市場を独占するブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ケニアは、最近まで紙巻きタバコのみを販売していた。同社は7月からニコチン入りニコチンパック「Velo」の販売を開始した。
「紙巻きタバコ会社には、欧州のイノベーションをこれらの国々に普及させる責任がある」と、ユーロモニター・インターナショナルでタバコ調査を率いるシェーン・マクギル氏は述べた。
「都合の良い場所で、誰にでも選択肢を提供できるわけではない」とマクギル氏は付け加えた。「どこにいても、誰にでも選択肢を提供しなければならない」
喫煙と健康に関するアクションの最高経営責任者（CEO）であるヘイゼル・チーズマン氏は、喫煙率が上昇している新興市場では、タバコ消費を制限する政策がさらに導入されることを期待すると述べた。
「JTIは明らかに逆の方向に賭けている」と彼女は述べた。「彼らは将来、自分たちを紙巻きタバコ会社だと考えているのだ」
米国ベンチャー
日本たばこ産業（JT）は1985年に設立され、1994年まで国営企業でした。現在、日本政府が同社の株式の約3分の1を保有しています。年間売上高は3兆1500億円で、2024年には130の市場で5419億本の紙巻きたばこを販売する見込みです。JTの親会社であるJTグループは、食品・医薬品事業も展開しています。
JTIは2007年に英国のたばこメーカー、ギャラハー・グループを買収し、英国および欧州諸国におけるプレゼンスを強化しました。その後、スーダン、エジプト、イラン、バングラデシュなどの国々でもたばこ会社を買収してきました。2018年にはロシアのドンスコイ・タバックを買収し、同国における市場シェアを約40%に拡大しました。
「最近、私の店に来る若い人の多くは、従来の紙巻きタバコの代わりに電子タバコを求めます」と、市内のスーパーマーケットでレジ係を務めるザキア・ジュマンさんは語る。ジュマンさんによると、電子タバコは1本2万5000タンザニア・シリング（約10ドル）以上と比較的高価であるにもかかわらず、人気が高まっているという。紙巻きタバコは1箱2000～6000タンザニア・シリングで販売されている。
国内最大級の小売店の一つ、ショッパーズ・スーパーマーケットで販売されている使い捨て電子タバコのブランドには、スモーク、ファイアXL、フレッシー、タグボートに加え、ナスティー・ジュース・ブランドの電子タバコ用リフィルなどがある。店員によると、ミント、スイカ、ピーチなどのフレーバーが人気だという。
しかし、代替製品が世界中で普及する一方で、従来の紙巻きタバコ業界は依然として厳しく規制され、安定しており、収益性も高い。
「紙巻きタバコは比較的安価に製造でき、顧客層は文字通りその製品に依存している」と、公衆衛生法センターの商業タバコ規制プログラム担当副所長、デズモンド・ジェンソン氏は述べた。
彼の見解では、JTIによるベクター買収のような取引の根拠は明確だ。
「なぜ、最も有害な製品に注力する事業を拡大するために資金を費やす必要があるのか？」とジェンソン氏は述べた。「答えは非常に単純だ。それらは、圧倒的に最も収益性の高い商業タバコ製品だからだ。」
（ブルームバーグ・ニュースの親会社ブルームバーグLPの創設者であり過半数株主であるマイケル・R・ブルームバーグ氏は、自身の慈善団体ブルームバーグ・フィランソロピーズを通じて、世界的なタバコ使用の削減と、米国における若者の電子タバコ使用の削減に向けた取り組みを支援している。）
https://www.japantimes.co.jp/business/2025/10/04/companies/japan-tobacco-cheap-cigarettes/